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宝胜电缆打造国际品牌 今年出口将突破10亿元

发布时间: 2008-11-24    点击:   文章来源:中国电线电缆网   
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  • 宝胜致力于不断拓展国际市场,打造世界品牌,出口形势喜人,2008年出口总额可望突破10亿元。 11月21日,宝胜科技创新股份有限公司为沙特阿拉伯某公司生产的第一批价值6700万元的电力电缆通过验收,正式装箱发往沙特。这是双方前不久签订的价值1.3亿元电力电缆"一揽子"供应计划的一部分。至此,今年宝胜已累计完成出口超过8亿元,加上正在排产的2亿多元出口订单,今年宝胜出口将首次突破10亿元。
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        宝胜致力于不断拓展国际市场,打造世界品牌,出口形势喜人,2008年出口总额可望突破10亿元。

        11月21日,宝胜科技创新股份有限公司为沙特阿拉伯某公司生产的第一批价值6700万元的电力电缆通过验收,正式装箱发往沙特。这是双方前不久签订的价值1.3亿元电力电缆"一揽子"供应计划的一部分。至此,今年宝胜已累计完成出口超过8亿元,加上正在排产的2亿多元出口订单,今年宝胜出口将首次突破10亿元。

      近年来,随着宝胜产销规模的扩张和科技研发能力的增强,宝胜产品的市场竞争力和美誉度得到了大幅提升。宝胜过硬的产品质量和完善的售后服务,不仅在国内重大工程上屡屡中标,也赢得了外国跨国集团全球采购链的青睐,产品开始跨过国门,成为中国优质电缆产品的杰出代表。为了不断扩大国际市场份额,宝胜于90年代初顺利取得自营进出口权后,在同行中率先成立了国际贸易部,不惜重金聘请专业从事国际贸易的专业人才,组建国际贸易精英团队,开始主攻国际市场业务,并在国际市场开拓中取得了骄人的业绩,凭借几乎每年翻番的出口业绩,在我国电缆企业中异军突起。在多年开拓国际市场业务的锤炼中,宝胜逐渐形成了独具特色的"三大模式"。这三种模式由于操作性强、成功率高,成为宝胜品牌迈向国际化的重要法宝。

      与"国字号"企业集团建立合作关系,实现配套出口

      在宝胜实现配套出口的客户名单中,包括了中国水利工程总公司、中国寰球集团、中国华电集团、成达工程总公司等"国字号"大型企业。由于宝胜在国家重点工程建设中所做出的优良业绩,也与这些常年承接国际工程业务的国家大型企业建立了良好合作关系。他们在承建国外业务时,也将国内知名品牌原材料和相关产品统一采购打包,参与国外重点工程建设。北京某集团公司在承建首都机场时,使用了宝胜集团近5亿元的系列电缆产品。前不久,该集团在国际招标中,获得了也门国际机场的承建权后,随即与宝胜签订了向也门机场供应近千万元电缆产品的供货合同。国内某集团公司在沙特总包了一个水泥厂工程后,选择宝胜供应电缆产品,双方签订了3000万元电缆产品订单。重庆某集团公司在巴西承建的一个高炉项目,由宝胜提供价值5000万元的电缆系列产品。

      宝胜北京销售分公司的业务员万华林说,今年他在配套出口工程上取得很好的业绩,主要得益于宝胜成功服务奥运 "鸟巢"项目。在"鸟巢"项目建设过程中,宝胜坚持"一切服从、服务于奥运工程,为奥运作贡献",委派专人实施过程跟踪服务,所有电缆全部保质、保量、按时供货。7月中旬,"鸟巢" 在安装电缆时遇到困难,向宝胜求援,公司及时把最好的工程师派到"鸟巢",冒着高温第一时间赶到工地,现场进行测量、设计、绘图,并向安装人员提出施工建议。"鸟巢"工程负责人感慨地说:"宝胜电缆是’金牌’,售后服务更是’金牌’,在奥运工程庆功会上,也应该给宝胜记一大功!"通过此次合作,宝胜与"鸟巢"项目承包公司建立了良好的合作关系。该公司在海外工程项目多,电线电缆用量大,目前在手的项目就有非洲国家高速公路、安哥拉城镇建设等等,为宝胜进一步打开国际市场架起了"绿色通道"。

    利用跨国公司的全球采购链,将宝胜产品打入国际市场

      由于中国产品的成本价格优势,很多跨国公司的全球采购链都在中国设立了办事处,大量的购货订单都选择在中国采购商品。宝胜国际贸易部的生长山经理一口气报出了很多与宝胜有合作关系的国际知名企业名字:壳牌公司、巴斯夫化工、通用电气、ABB、AREVA等等。据他介绍,跨国公司一般都有非常完备的供应商数据库,只有进入了数据库的中国企业,才有可能成为他们的询价对象。目前宝胜已经成功进入多家跨国公司的供应商数据库,使宝胜产品成为他们全球各地工程建设中的优选品牌。今年宝胜与天津空客A320项目1500万元和大连因特尔项目6250万元供货合同的成功签约,就是宝胜通过与跨国公司全球采购链合作取得的大订单。近几年来,韩国、泰国、法国、印度尼西亚、蒙古、美国、智利等国家的很多企业都通过与宝胜的合作关系,相继使用了宝胜数亿元的电缆产品。 

      通过国外代理商拓展国际市场,参与国际投标

      去年底,宝胜与新加坡电力公司签订了供货4亿元的电缆大单,就是通过国际代理商促成的项目。实践证明,由于宝胜所选择的代理商在当地有良好的企业形象和市场网络,在市场开拓过程中往往能起到事半功倍的效果。目前,宝胜已经与孟加拉、阿联酋迪拜、新加坡等近10个国家和地区的当地公司签订了代理协议,由代理商提供的国际工程投标的有效信息不断传往宝胜,使宝胜在国际市场上的竞争力不断增强,项目成功率不断提高。下一步,宝胜将目光瞄准到印度和澳大利亚,积极在当地寻求代理商,由于印度等国拥有巨大的电缆市场,在宝胜普睿司曼公司220KV电缆成功打进印度电网之后,宝胜的低压电缆也将大举进入。

      面对巨大的国际市场蛋糕,宝胜勾画了国际市场开发战略蓝图:明年,宝胜将在上海成立专门的国际贸易公司,依靠国际大都市的人才和地域优势,以更加灵活开放的政策,推动国际贸易向更高层次发展。同时,逐步建立国外的直接销售平台,最终实现对海外市场的自主控制。力争在3年之内,使公司产品的外销比例达到总销售额的20%以上,使"宝胜"这个民族工业品牌,在争创世界品牌的征途中成为一颗耀眼的明星。(长山 金亚)
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