日前，记者在探营2018中国国际线缆及线材展览会（wire China）时，遇见了前来磋商展会期间技术交流会事宜的上海安那科特种润滑剂有限公司（以下简称“安那科”）副总经理武玉宝。据悉，安那科成立于2006年，座落在上海市宝山区。10多年来，安那科一直专注于线缆制造企业用油的研发与生产。线缆用油目前为止没有相关的国家标准及行业标准，但安那科却始终坚持“质量永远领先一步”的质量方针，制定严于同行的企业标准，并得到“SGS”瑞士通用公证行认证，实现国内线缆用油国际认证零的突破。为此，本报记者就此采访了安那科副总经理武玉宝。
品质制胜市场
质量是生命，质量是效益。武玉宝表示，十多年来，安那科的快速发展得益于产品质量的保障，也得益于围绕着质量而进行的技术创新。目前国内线缆用油市场的竞争非常激烈，在这种没有国标，没有行标的环境之下，很多线缆拉丝用油生产企业都在玩价格战，要想在竞争中立于不败之地，就要不断地开拓、创新，特别是在产品质量上，必须做到永远领先一步！有了品质，企业才能够不断良性发展。产品质量不仅体现在从产品的设计、产品生产构成控制、质量管理体系的有效运行、企业品牌的建设方方面面，以及企业经营发展的整个全过程，更体现在企业是否真正把为社会提供良好产品和服务作为一切工作的出发点和落脚点，视产品质量为企业的道德底线，是否拥有这样的“匠心”去营造质量的高地。据了解，目前，安那科有2个生产基地，5个区域销售中心，拥有1个产品研发机构和2个产品化验室。产品涵盖铜、铝拉丝油，铜、铝轧制乳液，线缆防腐油膏，光纤填充膏，阻水膏，绝缘体填充油，线缆设备用的液压油、齿轮油等13大类，65个品种。今年11月，安那科还将投入巨资建立线缆用油实验室，设立可以同时容纳1000家客户样品留样室，留样周期为5年。在不影响客户生产的前提下，及时将客户现场油样采集，迅速发回实验室，分析指标数据，发生波动，及时调整，确保为用户提供优质的线缆用油。正因为安那科一直奉行“顾客导向，质量第一”的经营理念，对质量问题采取“零缺陷，零容忍”的“双零”态度，公司上下树立了“任何时候不以牺牲质量为代价换取短期经济效益”的质量观，从而铸就了安那科的“精品”，并得到业内各界的认可。
服务抢占市场
服务至上，变“营销服务”为“服务营销”。电线电缆用润滑油本身价格并不高，只占电线电缆制作成本1%-1.5%，但是如果选择或使用不当，所造成的损失却相当严重。因此，用户在越来越看重油品的品质和品牌的知名度、美誉度，的同时，对企业的服务也是十分看重的。目前安那科干的事无非就是市场所需要的事，接地气，为用户着想。我们将以“为电线电缆制造企业服务”为初衷，市场需要什么，我们就做什么，认真换位思考，以用户需求为出发点做产品，以定制化、精细化服务抢占市场。安那科始终坚信优质的服务是保持市场领先的最佳途径。因此，安那科从用户的整体角度去思考，基于其切实的需求，为企业实际提供包括油池、油循环系统，及离心分离净化系统等在内的整体解决方案，最终实现拉丝生产过程中拉丝油体系的高效、节能、低排、长周期运行。武玉宝表示，在安那科，对“定制”的这个概念是指为整个电线电缆行业的需求去定制产品，为行业提供解决方案，助力行业发展。下一步，安那科将围绕客户需求，提升综合竞争实力，在广泛开展与电线电缆制造企业合作的基础上，做好同模具行业、线缆设备行业的战略合作，以便更好的为线缆行业服务。为客户提供线缆用油系列产品，油液的循环冷却系统，以及铝粉自动排渣离心过滤系统定制化解决方案，在需求响应、产品研发、在线监测、服务跟进等方面为用户提供全方位的润滑服务。
合作共赢市场
“大道之行也，天下为公。”武玉宝表示，安那科的事业是与电线电缆制造企业一起合作共赢的事业。此次展会，安那科重点推出的是“高速铝线拉伸整体润滑解决方案”。高速铝拉丝油是铝及铝合金拉拔工艺中的重要助剂，生产过程起到“润滑、清洗、冷却、防锈”等作用，最大程度满足生产设备高速、连续生产的特点，最大程度上减少拉毛、拉伤、断线，提高工件光洁度，延长拉丝模具寿命，提高生产效率。铝拉丝油油品主要成份是基础油、油性剂、极压剂、聚沉剂等，其产品主要用于大中规格铝杆的拉拔。高速铝拉丝油应具有特强的润滑性和抗氧化性，高速伸线的良好适应性，优良的清洁性。目前，一些中小企业，低价采购非标厂商生产的铝拉丝油使用，表面便宜，实际使用的性价比却较低，因为高速铝拉丝油的品质直接影响到铝线拉拔成品和成品线的品质，以及铝拉丝油本身的使用寿命。而安那科所提供解决方案的重点之一是对拉丝油的供油循环系统优化提升。重点之二是对传统的油池箱体进行特殊的优化设计改造，为企业客户设计容积、结构合理的油池。此外，优化解决方案中还包括根据拉丝产品过程的实际生产情况，优化拉丝油体系的操作参数，尤其是拉丝油温度的控制，保证拉丝产品的品质及拉丝油的长周期使用。
武玉宝告诉记者，计划在这次展会后，在河北、河南、江苏、浙江、安徽、山东6个省，每省寻求2-3家具有一定规模的电线电缆制造企业进行合作，为企业提供价值30万元的、国内最先进的自动排渣离心过滤机，供其使用，且不收取任何费用。同时，根据企业需求，为企业量身定制最优的解决方案，优化服务质量，真正实现合作共赢，走向更大的市场。
陶金亚
