线缆行业“料重工轻”，制造成本、人工成本，包括线缆外部的PVC成本相对稳定，主要原材料铜和铝则单价较高，且价格波动较快。很多线缆企业就直接以铜铝价格为基准，加几个点定价出售。
当遇到铜铝价格大幅波动，如此定价就会显现出大问题。
假设铜价是70，其他材料成本是10，制造费用、人工、房租等成本总和是5，以加 10%来定价，利润就是（70+10+5）×10%=8.5。当铜价上涨到80，依然按此定价，则利润就是（80+10+5）×10%=9.5。我们看到，定价模式不变，前者利润是8.5，后者利润就是9.5，无形中增加了11.76%。采取该方式定价，在铜铝价格持续上涨期，利润自然更可观了，可定价也水涨船更高，产品竞争力就相应减弱，可能丢掉订单。定价难，这是长期困扰线缆行业的问题。
定价时还要考虑制造过程中的机械损耗等，但这很难计算。传统定价模式中一般将该项折成固定占比，缺乏精细化数据支撑。
有定价，就有讨价还价。如经销商根据企业授权，对外给出1000万元报价，市场反馈价格过高，经销商便请求企业给出折扣，如此就有了调价议价的过程。每一次调价，就要走一遍定价-报价-核价的流程。按照传统方式，调价靠人力计算，在电子表格上录入修改，调价次数一多，人工工作量大增，出错很难避免。
如果是与大客户签订合同，便是多种产品、规格和数量协议报价。哪些产品利润高，哪些产品利润低，怎样计算报价才能让利润最大、损失最小，情况更为复杂。
再如投标报价，同样不仅是涉及产品数量大（动辄几百上千条），计算规则也更繁琐。假设有1000条产品投标，经计算有600条盈利、400条亏损，就要花很长时间、很大精力去平衡定价策略：何者要定的利润高些，何者利润可以定低些，好让企业有价格优势，又能够盈利。
企业还会根据销售情况和市场需求搞促销。促销报价要求尽速实施，如果还走内勤核价-报批-检查库存那一套常规流程，就无法快速响应，促销可能变“滞销”。
线缆企业核价难、定价不准，缆新“好方略”怎么解决这一痛点？
首先，“好方略”集成了九类报价模式，将核价定价难的场景几乎完全囊括。其次，“好方略”报价，不是简单依据计算公式给出参考价，而是包含报价目的、报价流程、报价方式、报价计算公式、管理方式、数据来源等，根据不同业务场景打造有针对性、有策略性的报价方案。
比如，针对促销，缆新“好方略”可直接让全流程经过系统实现闭环，约定好促销价格后，业务员提交订单，库存直接发货，就像淘宝购物一样方便。
又如针对制造过程中的各项损耗，缆新“好方略”报价系统特意研发了一款制造费用BOM（物料清单管理），可以精细计算某一规格产品的制造费用，有效解决制造费用核算不精准的问题。
“好方略”报价系统可以结合企业的具体特性，给出DIY专属报价方案，服务企业精细化报价管理，定制开发报价管理平台。实现经销商、业务员通过PC端或移动端快速报价，科学落地九类报价方式，解决报价成交率难题。
与缆新合作多年的四川省新都美河电缆厂信息化负责人官伟表示，当前企业发展、业务扩张，面临更复杂多元的市场现状，必然对报价提出更前沿的要求，要在能够满足企业内部管控需求的前提下，更灵活报价、更快速响应，还要根据企业自身特点实现定制化。官伟认为，缆新“好方略”深耕线缆行业多年的丰富经验，足够支撑其为线缆企业“因地制宜”，提供个性化解决方案，“较诸市面上其他平台，因为上海缆新信息技术有限公司‘更懂线缆行业’，缆新‘好方略’也就更贴合线缆企业生产和经营实际。”