今年展会期间，我们有幸采访到了江苏群业电工有限公司总经理王秋香女士。
群业电工是展会的老朋友了，每一次都是精心准备，连回答我们的提问也是面面俱到，可以想象出该公司在平时日常生产中对待产品质量也是如此一丝不苟，同时也体现了群业电工对本次展会的重视。
总经理 王秋香女士
以下是记者与王总的访谈对话。
记者：
首先请您谈谈展会平台的好处（销售、品牌影响、市场拓展等方面）？
王总：
通过参加展览会拓展、维护市场是目前比较有效的方式，展会针对性强，是整个行业各家企业的大聚会。 展会上可以了解同行信息，确立我们企业的正确发展战略；考察到目前国内电线电缆行业发展的整体水平，跟随各电工机械厂的脚步，了解国内外各地区的市场需求；接触代理商，更好地稳固、维护关系；树立公司形象，不仅是产品品质的展示，更是我们群业人积极的态度和虔诚服务的展示......
记者：
请您介绍一下此次参展准备情况。
王总：
上海展是线缆及其装备行业最瞩目的年度大戏，我们公司虽然有多次参展经验，但是对待此次展会仍没有一点马虎。所有准备还是相当充分的，大到产品的展示、展台的搭建、参展人员的选拔培训，小到礼品、着装、茶水点心等细节，都精心考虑。确保展会期间工作紧张有序的同时，也能一如既往展示我们群业人的整体素养。
记者：
此次贵公司参展的亮点？
王总：
在展示一些基础产品的同时，我们对线盘翻转、打包等辅助产品进行了推广。此类产品的品质和操作性能相较国际同行差距并不大，但价格方面，我们的优势显著。展示的翻转机是我公司第三代设计，优化了线盘上盘自动调节打包功能；紧密收线拆分式线盘的定位功能设计也已和国际同步，拆卸方便快捷。此套产品我们已给桑浦、杰创、汉邦等多家电工设备厂供应。
记者
亮点产品表现在哪些方面？与普通产品的区别？
王总：
盘具产品看似简单，不如展会现场机械运转吸引客户，但是要把每一件这样的小东西做好，也不容易。比如我公司开发的拆分式线盘，可以根据客户的承重使用要求，设计将侧板和筒体分成多组单件，交付客户处安装，大大节省了运输费用和客户的存贮场地。这种设计，我公司申请了多项专利，每片侧板可以互换，安装速度快，长期给国网公司和各大电缆厂供应，且批量出口至澳洲、美国、非洲、中东等国家和地区。
记者：
贵公司在企业文化建设方面有哪些亮点？
王总：
不可否认，参加展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。这个过程不仅是对我们产品的检阅，更是对我们服务的考核。有一种流行的说法“五流的企业竞争产品，四流的企业竞争质量，三流的企业竞争管理，二流的企业竞争人才，一流的企业竞争文化”，我们群业正在向着一流的企业努力着，公司这几年不遗余力的在自动化设备投资的同时，也花费巨资用于公司管理和员工福利、培训等方面。
记者：
您认为展会给贵公司带来哪些增值服务？
王总：
接待一些合作过的客户，赠送礼物，展示公司新产品，公司管理新理念，提高老客户对我们的信任度；虽说现在的展会不如以前，但是几个潜在的客户还是能接触到的，加强会后跟踪联系……
记者：
贵公司如何利用展会的优势平台把握商机，进行交流合作？
王总：
比如一些重要的客户约定见面时间，以加强业务联系，这也是展会的重要工作之一；熟悉的老客户也可以像朋友一样，大家坐下来聊聊天，赠送些小礼物，谈一谈工作以外的事情，增进感情……
记者：
贵公司如何进行国际市场开拓？
王总：
市场竞争日趋激烈，大家都在努力维持国内市场份额的同时，开拓国际市场也是必然趋势。我公司最主要的手段仍是参加各大展会，运用网络资源、广告宣传，从各大展会收集信息，接触行业或其产品的大部分客户。同时，不断提升经营水平，在产品品质上下功夫，加强内部管理和员工培训等。
最后，当问及群业电工公司在本届展会上有哪些收获时，王总自信地说道：“电工机械厂的客户是各大电线电缆制造厂家，对我们线盘制作厂来说这次参展的所有电工机械厂都是我们尊敬的客户或潜在客户，和他们相聚在一起，你说我们有没有收获？”（何晓芳）