写在前面

“拉丝、挤塑、打盘的机器已经到位，通上电以后就让它们运转起来，挨个检查问题，明天是雷霆电线电缆集群合并后的成立仪式，必须产出产品来。”

“小厂设备有新有旧，型号、功能都不统一，来不及明天试运行。”

这番对话，想必业内人士再熟悉不过。这是最近热播的电视剧《大江大河3》第一集，雷霆电线电缆集群成立在即，总经理雷东宝与技术骨干小万的对话。

《大江大河3》立足石化、线缆和商场产业，将宋运辉、雷东宝、杨巡三位主人公的个人命运浮沉跟时代发展进行了完美融合，讲述了国营、集体、民营以及合资企业如何在经济体制改革中曲折前进的故事。

20世纪90年代初，市场经济方兴未艾，雷东宝带领登峰电线厂合并周围小厂，成立雷霆电线电缆集群，他促整合、抓生产、拓市场、引外资、促改制，尝尽人情冷暖，书写了一段跌宕起伏、恢宏壮阔的电线电缆产业发展史。

篇章一 整合

雷霆电线电缆集群挂牌后，新建了厂房，规模比以前扩大了一倍，提高并统一标准，统一管理，统一出货，逐步避免了区域内相互之间的恶性竞争。

然而，集群作为乡镇集体企业，产权不明，责、权、利不清晰，人员、设备、标准、体制机制混乱，利益关系错综复杂，威胁着集群的平稳运行。为此，总经理雷东宝第一步便联合核心团队从管理角度进行改革。

员工素质不达标，就搞培训。把“7家厂的工人和技术员全都集中在一块，讲登峰的规矩，学完了还要考试，通过才能上岗；搞干部学习班，进行统一的考核，原小厂的厂长只有学习班结业通过考核后才能当副厂长。”

质量标准不一，就搞统一认证。“给分厂和车间搞质量认证，合格后发认证书，有认证书以后才能干”。

产品质量不达标，就调整生产规则提质量。分段管理，责任到人。

产品技术水平低，就扩大技术团队规模。辞退合并后多余的、不合格的厂长，用多余的钱多请几个技术人员。

篇章二 市场

在拿下市电信局升级改造订单并取得产品正规检测报告后，雷东宝一行人底气倍增。为进一步打开市场、拓宽销路，雷东宝安排销售代表去竞标省里的电力系统改造项目。

不料，却遭遇“地头蛇”的百般阻挠，后者想要单独投标，试图以“资金紧张，项目回款慢”“流程长，耗时耗力”劝退雷东宝一行人。

一番武力值输出击退“流氓”后，雷东宝等人静下心来，梳理竞标事宜。

人力、设备、原材料都在涨价，且电线集群的铜材、矿粉都是现金交易的当口下，垫资需要的备用金起码要大几百万以上，其风险之高可想而知。

不过，众人仍旧决定放手一搏，除了整理雷霆电线产业集群的资质和近几年接过的工程资料，把电缆各项数据和资金证明也一并补足提交。

紧要关头，集群党委书记宫新鸣给大家伙打下一剂强心针——“省电力系统改造是利国利民的大好事，贷款只会拖不会赖，可能拖2年以上，其中的风险我来承担”。幸运的是，雷霆作为县属企业，这一关有县委县政府兜底，顺利通过。

篇章三 品牌

雷霆集群顺利成为省级电力系统改造工程供货单位和村村通工程先进集体，打响了品牌，声名大振，吸引省电视台记者前来报道。

接受采访时，雷东宝用朴素到尘埃里的话语讲述了集群的发展现状、成立初衷和未来计划。“集群合并后，电线、电缆产量增加了300%，特别是高压电缆这一块成绩尤为突出。费劲搞集群的目的就是让村民过上好日子，提高收入，住上新房子。未来雷霆的发展计划是扩大生产规模，提高产品质量。”

省里给雷霆颁奖，表彰其为省电力系统改造工程中做出的贡献；众人齐坐，观看电视上对集群的专题报道。至此，刚成立一年的雷霆电线电缆集群就在省内打开知名度，发展势头迅猛强劲，激励着众人不断往前迈进。

篇章四 出海

徐省长在与雷东宝的私人会面中，为其指了一条明路——好好把握当下国家鼓励出口的窗口期，争取把最好的产品都卖到海外市场去，为国家、为江阳实现创汇。

开干之前，主人公势必经历一番思想斗争，于是召集管理团队展开一番利弊分析。

届时，国家实现了双重汇率并轨（1994年），通过一系列优惠政策，有效发挥了汇率作为经济杠杆对外贸的调节作用，可谓是对外出口的好时机。

不过，外贸公司要收3%—5%的手续费，虽然有13%的出口退税，还有一定的外汇使用额度，但折算后的出口利润比内销并高不了多少。这种情况下，企业出口产品无疑被外贸公司牢牢地“卡住了脖子”。

退一步讲，企业若与外国公司直接对接，还将会面临着报关清关、检验检疫、换汇结汇等一系列繁琐的出口手续。更关键的是，乡镇企业没有做外贸的资质。

90年代起，外资进入中国线缆领域。跟外国人签合同，对于那个年代的线缆企业无疑是获得了一张“万能”信用证，意味着有贷款、有名声，斩获更多订单进而扩大经营规模也将是板上钉钉的事。

此时的雷霆电线集群虽已不可同日而语，但参展中国进出口商品交易会，面对国际市场时，与江浙一带的“大户人家”相比不免露怯。后者不仅有门面、有招牌，更关键的是还有更便宜的价格。

多重挑战下，如何降低5%的成本成为解决问题的关键。宫新鸣依靠自己的外贸经历结合电线电缆的经营经验，提出了所谓的“三步走”战略。

第一步，拿到体量足够大的订单，铜矿铜粉的进货量足够大，就能进一步压低原材料价格。这需要有将“小锅饭”做成“大锅饭”的气魄。

第二步，新老车间加速磨合，就能提高生产效率，压缩生产周期，从而进一步在流程端降低生产成本。

第三步，增加出货量，企业将有更多的砝码跟外贸公司谈判，进一步压低手续费。

因为资质没达标，雷东宝一行人遗憾没能获得广交会的入场券。但车到山前必有路，众人蹲踞外国客商集中入住的酒店，采用发传单、拼桌吃饭等方法，竟意外打开局面，如愿获得了一千万美元的订单。

篇章五 安全

获得大额国外订单，对于雷霆上下属实是一件振奋人心的事情。但工人们没日没夜赶订单，埋下了安全生产的隐患。

不得不说，由于电缆生产的特性，在很多环节都存在具有一定危险系数的操作。如果日常生产管理不到位，员工安全意识薄弱，很容易在发生事故时，出现不可逆转的伤亡，给企业造成巨大的经济损失。

赶制订单固然重要，但安全生产更重要。安全是企业的生命线，是一切经济效益的必要保障。

雷霆出现安全生产事故后，管理团队一方面随即召开安全生产会，一方面抚慰受伤员工和家属，这一波才算平稳度过。

篇章六 改制

1993年11月，《关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决定》明确指出，国有企业实行公司制是建立现代企业制度的有益探索，具备条件的国有大中型企业要根据自己的不同情况，分别改组成国有独资公司、有限责任公司或股份有限公司。

彼时，企业改制是整个社会的大势所趋，广东、浙江、山东等省市走在前面，开辟一条阳光大道。

“改制的目的是搞活经济，是为了帮助企业建立良性的管理制度，而不是抽走资金停止扩张。”宫新鸣在回应员工年终奖励延迟发放时如是说。

雷霆电线产业集群作为集体企业，权力各方关系错综复杂，没有建立清晰透明、公平公正的管理和分配制度，利益分配不均导致生产经营活动时常受到干扰。

在经历一番“厮杀”后，雷东宝最终决定改制招商引资，改制后企业名称确定为“雷霆（集团）股份有限公司”。

说在最后

自新中国成立至今，电线电缆制造业和国家经济建设同步发展，尤其是改革开放后的20年更是突飞猛进，如日中天，一跃成为世界电线电缆生产大国。其间大致分为三大发展阶段：

基础发展阶段（1950-1957）：国家开始有计划地新建一些电线电缆制造厂，原有四家被接管的电缆厂经过改制、整顿，均扩大了生产规模。

曲折迂回阶段（1958-1983）：国家宏观政策和政治形势的变化导致了行业发展的大起大落。1980年开始，国家逐步恢复了经济建设，带动了线缆制造业的发展，产量逐年上升。

高速发展阶段（1984迄今）：随着市场经济的确立和改革开放的深入，电线电缆制造业迎来了空前发展的大好时机。线缆产品供不应求刺激了新型企业的萌生与发展，90年代起，外资进入中国线缆领域，整个行业呈现多元发展的格局。进入21世纪，新型股份制企业独占鳌头，部分国资企业经过体制改革重获新生……

《大江大河3》第20集以后，将进一步探讨“雷霆（集团）股份有限公司”的未来，诸多行业重要话题如技术创新、产品创新、节能环保、人才建设等或成为剧情焦点。

正如片名所指，每个人都像一条河流，从四面八方汇聚，共同奔流向前。一路浮沉，风云变幻，不变的是勇往直前的追梦人的实干与拼搏。