线缆企业营销报价数字化刻不容缓

——缆新推出“好方略”新一代报价平台

“经济形势严峻，线缆企业营销报价数字化是否到了刻不容缓的地步？”在7月29日于江苏宜兴闭幕，以“荟聚英才、薪火相传”为主题的河南工学院电缆专业第四届“希波杯”全国联谊会上，上海缆新信息技术有限公司（下称“缆新”）总经理向全体与会嘉宾抛出了这样一个问题。

来自全国各地的300多名线缆行业中坚人才汇集本次电线电缆行业盛会，缆新总经理丁飞作为嘉宾出席，并在会上作“新一代线缆营销报价数字化技术探讨”专题演讲。丁飞通过一系列数据分析，从市场环境等宏观角度阐述了线缆企业数字化转型的必要性，并讲述了缆新深耕线缆行业逾20年形成的技术优势，介绍了公司具有远见性地研究线缆企业数字化转型，推出线缆营销报价数字化和线缆生产数字化两大服务模块。

随着信息技术的发展，线缆企业报价已经从传统的工具化时代逐渐演进为以ERP为主的信息化时代，但这还远无法满足当下企业营销报价的需求。针对数字化时代的平台级报价模式，缆新倡导多部门协作，高效、精准、有策略地核价定价，提升成交率，以达到在当前市场环境下能获得更多订单，产生更多收益。同时基于办公场景，缆新建立营销数字中台，打通平台端、PC端、手机端，多渠道处理日常报价及审批工作流程，大大提升了工作效率。

缆新结合20多年行业经验，总结出线缆企业项目报备难、报价效率低、核价效率低、定价策略粗放、沟通成本高、数据分析难等6大痛点，据此推出了专属解决方案。缆新“好方略”报价平台提出9步构建高效报价体系，解决用户报价痛点，打通报价各个环节壁垒，优化报价策略，提升沟通效率，提高成交率。通过缆新专业的培训和指导，企业组织架构得以优化，人员数字化能力有效提升，真正促进了管理变革。

丁飞在会上还分享了南平太阳电缆、贵州固达电缆等实际案例成果。根据客户的使用反馈，采用缆新“好方略”报价平台，可减轻60%内勤报价工作量，降低70%日常运营维护成本，提升两倍沟通效率和80%工作效率，有效提升5%-8%的成交率。在经济形势相对萎靡、订单难签的大环境下，这对于通过数字化手段改变企业内部报价运营体系及提升报价效率，发挥了很好的助力。

丁飞还介绍，缆新拥有60人的服务团队，能够以包括80%的标准化模块，可小于2个月的周期上线等，降低企业用户的使用成本。丁飞提出，我国线缆企业多不胜数，但真正做到优化营销报价体系及生产管理体系的企业尚不足10%，行业数字化变革任重道远。在经济大环境严峻的形势下，企业要重视报价策略，提高成交率，缆新则将持续为线缆企业数字化转型提供解决方案。（缆新）