上半年，金川集团电线电缆有限公司克服疫情、铜价高位震荡和线缆行业复杂的不确定因素带来的影响，在营销人员的不懈努力下，5月份，签订供货合同112份，签单额度达2.38亿元，实现了线缆营销逆势增长，创造了历史最高水平。

今年以来，由于线缆行业发展受多种因素的影响，市场需求疲软，竞争形势异常残酷激烈，给公司线缆营销带来了新的挑战和考验。为此，电线电缆公司多次组织召开营销专题研讨会，对当前的形势进行分析和研判，并通过实施“营销例会制”和领导班子成员亲自抓营销培训的方式，不断加强营销队伍建设。

在线缆营销人员中实行业绩提成专项激励考核机制，通过内部市场化激励约束机制的建立和完善，鼓励和支持销售人员大胆开拓市场。

公司不断创新营销思维，推进线缆营销渠道改革，建设多层次、协作性营销团队，形成了“经销商+直销+招投标小组”三个营销渠道，使营销力量得到进一步加强。

通过细分市场，积极培育和开拓各区域市场，产品市场占有率逐年提升，逐步摆脱了依赖西北经销商的单一营销渠道，在实现营销渠道多元化的同时实现公司产品的应用领域不断扩展。

电线电缆公司线缆事业部营销人员紧抓新能源产业发展机遇，加大对省内外在建项目的“地毯式”普查力度，并建立台账逐一进行跟踪落实，取得成绩斐然。仅5月份，公司在重点领域市场开发取得重大突破，尤其在清洁能源领域、中能建领域和中铁系统中标比例大幅攀升，中标金额达1.78亿元，为获取长期稳定的线缆订单提供了保障。

线缆事业部坚持销售计划和生产计划无缝衔接，进一步优化生产组织，大力推进机台承包模式，全面落实机台材料定额消耗制度，充分挖掘潜能、激发动能，努力降低生产成本，提高劳动生产率，实现了效率效益最大化。同时，及时、准确、高效对接客户需求，做到以客户为中心，确保产品质量和工期要求，促进线缆产品保持产销两旺的良好势头。